Markkinointisuunnitelma yritykselle – mistä aloittaa?

Markkinoida pitäisi, mutta et tiedä mistä edes aloittaa? Ehkä olet joskus ostanut lehtimainoksen, kokeillut mainoksia Facebookissa tai kokeillut tehdä trendaavia videoita Instagramiin? Sitten asia taas unohtuu ja painuu taka-alalle, sillä kyllähän yrittäjällä on aina muutakin tekemistä kuin markkinoida. Seuraavan kerran asia muistuu mieleen, kun sesonki lähestyy tai lisää asiakkaita tarvittaisiin?

Kun sinulla on huolella tehty markkinointisuunnitelma, sinun ei tarvitse käyttää aikaa sen pohtimiseen, mitä seuraavaksi pitäisi tehdä. Yksinkertaisesti tiedät mihin mainoskanaviin sinun kannattaa keskittyä, minkälaisella viestillä, kenelle puhut ja milloin. Markkinointisuunnitelman tekeminen alkaa aina perehtymällä yrityksen nykytilanteeseen ja tulevaisuuden tavoitetilaan.

Tavoitteet:

1. Mitkä ovat yrityksesi lyhyen ajan tavoitteet?
2. Mitkä ovat yrityksesi pitkän ajan tavoitteet?
3. Mitä pitäisi muuttua, jotta saavuttaisit tavoitteesi?

Tuotteet / palvelut:

1. Määrittele mitä tuotteita/ palveluja yrityksesi myy?
2. Minkä asiakkaan ongelman tuote/palvelu ratkaisee?
3. Mitä hyötyä tuotteesta/palvelusta on asiakkaalle?
4. Mikä erottaa tuotteen/palvelun kilpailijoista?

Kohderyhmät:

1. Ketkä ovat yrityksen tärkeimmät kohderyhmät?
2. Mikä on kohderyhmän tyypillinen ongelma, johon asiakas etsii ratkaisua?
3. Mikä on kohderyhmällesi tärkeää ja miksi?

Markkinointikanavat:

1. Missä kanavissa kohderyhmäsi on? (esim. printtimedia, Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook)

Markkinointiviesti:

1. Mitkä ovat yrityksesi tärkeimmät arvot?
2. Muodosta yrityksesi ydinviesti hyödyntäen kohderyhmän saamia hyötyjä ja yrityksesi arvoja.

Vastamaalla näihin kysymyksiin, voidaan tehdä toimiva markkinointisuunnitelma yrityksellesi. Jos olet jumissa markkinoinnin kanssa, niin sovitaan tapaaminen ja katsotaan yhdessä, mikä olisi sinun yrityksellesi järkevää. Valmistaudu siihen, että kysyn luultavasti sinulta näitä yllä olevia kysymyksiä. Ei kuitenkaan haittaa, jos sinulla ei ole kaikkiin vielä vastauksia – voimme pohtia niitä yhdessä.

Tärkeä asia huomioida markkinointisuunnitelman teossa on myös sinun omat resurssit, sekä ajalliset että rahalliset resurssit. Viimeisenä kysymyksenä kysyisinkin sinulta: paljonko yrittäjänä voit käyttää omaa aikaasi markkinointiin ja paljonko sinulla on rahaa käytössäsi?

Yrittäjän aika on rajallista ja luonnollisesti ajan käyttää mieluiten siihen ”oikeaan työhön” eli mistä asiakkaasi sinulle maksavat. Jos kuitenkin olet esimerkiksi innokas sosiaalisen median käyttäjä ja teet sinne mielelläsi sisältöä, se kannattaa huomioida markkinointisuunnitelmaa tehdessä. Jos taas somettaminen on sinulle pakkopullaa ja teet mieluummin mitä tahansa muuta, pitää markkinointi mukauttaa sinun arkeesi yrittäjänä.

Markkinointi on myös mahdollista ulkoistaa kokonaan, tai pelkästään joku osa siitä.

Haluan korostaa, että onnistunut markkinointi on aina sijoitus, koska se tuo sinulle lisää asiakkaita ja lisää myyntiä. Siitä huolimatta, yrityksen tämänhetkinen kassan tilanne vaikuttaa siihen, minkälaisella budjetilla markkinointia kannattaa tehdä.

Yrityksen markkinointisuunnitelma sisältää:

• yrityksen tavoitteet
• kohderyhmän ja ostajapersoonat
• markkinointiviestin
• yrityksen kilpailuedun
• vuosikellon, johon on määritelty, milloin tehdään mitäkin markkinointitoimenpiteitä
• markkinointibudjetin
• markkinointikanavat ja kanavakohtaisen julkaisusuunnitelman
• tulosten mittaamisen suunnitelman

Lisäksi markkinointisuunnitelma voi sisältää esimerkiksi sosiaalisen median sisältösuunnitelman, kilpailija-analyysin ja yrityksen SWOT-analyysin.

Jos haluat keskustella yrityksesi markkinoinnista, laita viestiä niin tehdään sinulle yhdessä toimiva suunnitelma. Jos haluat ulkoistaa yrityksesi markkinoinnin kokonaan minulle tai jonkun osan siitä (esimerkiksi maksetun Google tai Facebook-mainonnan) – teen sinulle myös markkinointisuunnitelman, jotta molemmat osapuolet olemme kartalla mihin suuntaan markkinoinnilla haluamme yritystäsi viedä.